18015229234
您现在的位置:首页 -> 新闻动态

新闻动态

好衣库云店展示及功能设置页面上线
发布时间:2020/11/5 阅读:501

好衣库云店展示及功能设置页面
  好衣库负责人Holly表示,云店是平台赋能小b的核心项目,其产品定位是帮助私域流量的经营者提升销售效率的开店工具,是好衣库服务的延伸。而它与大部分社交电商平台不同的点是,好衣库一直“私密性”,消费者看到的是一个属于代购的云店,完全看不到平台痕迹,以此保证小b的私域流量资产。
  “有宝妈向我们反映了做代购的日常,运营社群、转发商品、整理下单信息、集中下单等,经常工作会忙到深更半夜,于是我们就特别想产品化地解决这个问题。”Holly补充到,代购用了云店之后,消费者不仅可以直接下单,更可以在代购不在线的时候自主下单,未来代购只需要做好转发和吸粉就好,发货、售后等都由平台来完成。
  平台的战略性新工具
  据悉,好衣库原有的代购将直接免费拥有“云店”,而云店的新用户则必须缴纳388元的技术服务费,用以获得开店资格,并同时享有好衣库供应链及售前、售中、售后服务。
  “收取‘技术服务费’并非是为了获得收益,而是为了阻隔部分C端用户‘误入’,388元是一个既能有效阻隔C,又不会让门槛太高的价格。”Holly称,事实上,真正拥有私域流量的小b并不介意将开店费作为门槛,他们更在意的是在平台做生意的过程中可以获得什么样的服务。
  据透露,2月24日云店内测第一天,平台释放的1000个内测码,几乎在一瞬间就被一抢而空。在Holly的计划中,云店未来的形态会依托于好衣库平台本身,不过也不排除会推出小程序。
  亿邦动力了解到,好衣库所属鲸灵集团旗下除了专注服务小b的好衣库外,还拥有B2b2C社交分销小程序甩甩宝宝。此前,好衣库业务线推出的小程序“芝麻云仓”,也是类似云仓的辅助小b的开店工具,但前者以芝麻云仓为统一品牌露出,云店则只会有代购个人店铺的品牌露出,适用于不同的代购人群。
  好衣库从未将“清货”作为自身的标签,而是将选品目标锁定在了“小b需要的货”,搭建一个提供稀缺货源的平台。“我们一直在找帮小b获得更多毛利的商品,除了平台主推商品以外,通过社群反向定制的商品约占到了30%。”Holly如是说。
  据介绍,疫情期间,好衣库模式发挥了一定作用。相关负责人表示,受疫情影响较大的“淘客”群体有很大一部分成了好衣库的服务对象,因为好衣库可以帮淘客解决两个问题:(1)疫情导致标品投放减少,淘客货源受限,好衣库的品牌特卖为其补充了供应链资源。(2)云店可以规避返利机器人在微信生态的封号风险,可以有效激活粉丝提高转化率。
  “品牌的销售在疫情期间受到了很大的影响,出现了很多库存,但为了品牌形象又无法在公域流量平台疯狂打折,好衣库就成了这个期间清除尾货的首选渠道。”据Holly介绍,今年2月,好衣库新增了1.6万店主,交易额高达3.7亿元。截至2月,好衣库开店人数已经实现了持续5个月复利增长30%,各优秀店主月销售额突破百万,共帮助78.6万人实现“增收”。
  Holly表示,云店会成为平台服务好上下游的战略性工具。对于品牌,无需增加对接成本,但随着云店店主的增加,品牌会实现更多销售,而在终端数据足够大的时候,甚至可以为反向定制提供依据。对于代购,一方面会提升其销售效率,降低其服务成本,解放代购专注销售。另一方面,平台也会不断丰富供应链,引入更多高佣金、高毛利、稀缺产品,如好衣库自营独家货源。


 

  •  
    微信公众号