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网络带货如此火爆,好衣库的带货王是谁呢
发布时间:2020/11/9 阅读:424

  100个代购,100种代购人生。在我们看不到的手机屏幕背后,他们正经历着怎样的酸、甜、苦、辣人生。好衣库,作为微信电商领域的领军品牌,一直以来关注代购,扶持代购成长,此次,平台推出【101种代购人生】系列故事,用文字、视频、图片,记录代购们的点滴故事。
  每月一次线下会议、每周一个电话会议,讨论爆款,上新等诸多事宜。这是90后女孩谭晓琴的工作日常。
  2017年的7月,谭晓琴的服装店迎来有史以来最大一次的改变,从线下服装店主成为一名代购。这个转变带来的是:过去每个月,她要从湖南驱车900多公里到杭州拿货,现在用手机就可以完成;过去靠天吃饭,现在每天的流水都有三、四十万;过去还有淡季旺季,现在每天都是旺季。
  因为抓住了机遇,她赚到了第一桶金。除了能做自己喜欢的事情外,谭晓琴还有更大的目标。“我成立了自己的‘NUAN品牌’,我要带着它走向国际,贝嫂就是我的偶像。”
  依靠平台解决供应链问题
  “这个月看样子又是没有什么生意了。”2017年7月份,在湖南衡阳市,坐在店铺里的谭晓琴看着空荡荡的店铺,眉头紧锁,心底有些担忧。虽然每年的7、8月份是行业的淡季,但谭晓琴还是觉得店铺业绩不尽人意。
  “之前每次拿货都要从湖南到杭州的四季青批发市场,不仅距离太远,而且利润空间也越来越小了。”谭晓琴说道,她寻思着能够重新找新的货源供给,在保证产品质量的基础上,她主要考虑两点:一是方便拿货;二是价格上有优势。
  此时,谭晓琴从代购圈里听说了好衣库平台,抱着试一试的心态,她第一次就拿了四十多件毛衣。收到货后,谭晓琴第一时间就去验货,发现质量没什么问题,但她随即开始担心销量。“因为换了货源,衣服的款式也有相应的变化,不知道顾客喜不喜欢。”为此,她还特意在她自己的朋友圈打了一波广告。
  结果,这批货只用了两天时间就卖掉了一半结果超出预期。之后,她店铺里的货大部分都来自好衣库平台。
  因为衣服主打正品特价,经常有老顾客带着新顾客来买。谭晓琴说:“自己被顾客信任而且顾客愿意主动去帮你去传播,是件很幸福的事情。”
  被客户“逼”成了代购
  2017年11月份,谭晓琴收到了范女士的一则微信好友添加消息,没想到,此刻的不经意之举,正是开启了她的另一种人生。
  谭晓琴回忆道:“刚开始范女士加我好友的时候,上来就问我货源从哪里拿的?产品价格多少?”
  此前,她们二人并不认识,谭晓琴也并没有想过有人会通过网上跟她拿货。后来经过聊天才得知,原来两人有在一个微信群里面,而晓琴平时会在群里面发一些产品图片和消息,范女士就通过微信群添加好友,要求做谭晓琴的代理。
  “范女士在北京,以前也做过好衣库代购,有这方面的渠道。”谭晓琴说道,范女士第一次就通过线上下了二十多单,在经过初次试水后发现效果不错,后来就经常找她拿货。现在,范女士每天能下100多单。
  产品质量好,性价比高,用户收到货后满意度高,凭借着这些优势,谭晓琴的口碑也在圈内迅速传播开来,不少人都通过朋友间的介绍来找她拿货。这边谭晓琴在线上是发展的风生水起,另一边,在线下,也有不少实体店铺希望通过她这个渠道来拿货。
  “这些实体店铺主要是看中了产品质量好,性价比又高。”谭晓琴解释道,现在她下面主要有加盟和代理两种经营模式。为了刺激用户购买,她也经常会推出一些爆款。


 

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